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上市欢庆后 阿里还有很多正事要做!FX营销ovs谋划之美

阿里胜利登陆纽交所,有无数人为之狂欢,但这事与大多数人根本没有直接关联,大家也只是凑凑热烈乐呵一下罢了。

阿里上市算是对过去15年的一个总结,其实上市与否对于阿里没有太大的变更,阿里还是那个阿里,只是那些行将成为富翁的阿里人成为了真正的富翁,另外,困扰阿里的把持权之争也终于得到了妥当解决,不过,我认为对于阿里来讲最重要的是在集中精神完成了上市之后,可以有更多的精力开始关注下一步的发展了。

从阿里的招股书来看,目前资本市场追捧阿里更多是为其在电商市场失掉的可观收益,而阿里在其他业务上的布局还并未博得资本市场的认同。我们晓得,这两年阿里投资了良多公司,优酷土豆、中信21世纪、文明中国、恒生电子、华数、佰程、Tango、LBE、海尔、银泰、穷游、高德、微博、美团、UC、天弘、快的、虾米、陌陌、丁丁、友盟、酷盘、万网、百世物流、口碑、雅虎中国、天宇朗通、星辰急便、擎天科技、一达通、普洛斯、宝尊、商派、Auctiva、Vendio、淘淘搜等等,但其中多数只是投资关系,只能算是阿里全方位布局中的盟友,UC、高德是少数阿里重视并已全资收购的企业。

阿里的布局普遍,但在IPO时,这些投资布局并未获得太多提及,资本市场更关注的也是阿里电贸易务的自身,2300多亿美元的市值仅是阿里电商业务的体现,其实,其他投资也还没到施展价值是时候,而发挥这些投资布局的价值也恰是阿里下一步需要去做的事件。

对于阿里上市之后会如何发展,我们可以分为电商业务、O2O建设、竞品竞争、新兴市场四个板块来看。

一、电商业务

阿里早已毫无争议的统治着海内的电商市场,但阿里同样也面对诸多挑战,在电商市场,阿里不容许有一点闪失,电商是整个阿里的基础,若在电商市场摇动,阿里也不是没有轰然倒塌的可能,所以连续坐稳电商市场头把交椅的地位仍是阿里的主要课题。

移动电商

过去两年,有关移动电商的发展争辩已经过脑热水平逐步回归理性,微信是鼓吹阿里移动电商失势最大主角,但实际结果表明,微信并未能撼动阿里在移动电商的市场地位。财报显示,2013年阿内行机交易额为370亿美金,占阿里总销售额的19.7%,占中国所有手机交易额的76.2%。

实在,挪动电商只是看上去很美妙,在舆论大风的导向下,阿里在移动电商获得的骄人成绩有很大一局部是资源推动下所发生的,在一直的手机促销专题运动,以及手机下单破减X元的推进下,阿里取得这样的成就难能可贵,其余电商也都在用相似的促销手腕来带动本身的移动电商销售额,恐怕落伍挨骂。

实际上,手机各项前提的限度使得移动真个网购休会显明不比PC端来的更尽兴,一些大件产品的交易很难通过手机来产生,移动电商只适合快消品类部门,不能全盘革命湖南网站建设掉PC电商市场。在舆论热捧大潮退去之后,移动电商将回归感性发展,将来比拼的还是信息流与物流的竞争,移动电商的实质还是电商。所以,在此基本上,阿里基本不必担忧自身在移动电商市场的位置。

农村电商

说到移动电商市场就不得不提到农村电商市场,手机网民数目超过PC网民的意思在于,电商在农村市场有更辽阔的发展空间,有手机即可购物,下降了农村国民电商消费的准入门槛。

从前多少年,阿里始终在着力解决乡村电商“卖”的问题,也就是帮农夫通过互联网将农产品卖出去,而接下来阿里须要着手解决农村电商“买”的问题。淘宝的花费层级无比合适进入农村电商市场,目前农村消费范畴比拟局限,可选的产品总类也很稀疏,甚至有些山寨产品横行,愚弄消费者,进入农村消费市场,激发农夫的购置力,对淘宝来讲有很大的成长空间。

在B2C模式走强,C2C日渐虚弱的环境下,淘宝的前途也是电商界关注的重点之一,农村电商市场是淘宝取得第二生的最佳泥土。不过,信赖、支付、物流这三大电商发展的大山再一次呈现在阿里眼前,如何解决在农村电商市场上的这三个问题是关乎农村电商发展的重要问题。电商下乡刷墙的广告战只是宣扬的开端,最后还得落到实际操作层面,淘宝能不能适应机会与挑衅还得再等两年才会有成果。

菜鸟物流

说到农村电商市场就不得不波及到物流配送问题了,菜鸟网络的建设不仅影响整个阿里电商生态,同样也关乎淘宝是否成功切入农村电商市场。

根据官方对表面态的材料来看,2013年,布局多年的菜鸟网络包含大家电(大型家用电器)在内,阿里系电商能够送货入户至全国2600多个区县、38000多个乡镇,50多万个村。

依据菜鸟网络的整体打算来看,在5-8年内打造遍布全国的开放式、社会化物流基础设施,树立一张能日均支持300亿网络零售额的智能骨干网络,让全中国城市的网络包裹在24小时内送货必达假想还需要时日来实现。不外,现在咱们只闻其声,未见其实,固然阿里投资力推菜鸟网络,但物流服务并非只有送那么简略,同样还与售后服务挂钩,只有量是不行的,阿里还得着手晋升菜鸟网络的服务品德。

3C家电

今年,天猫电器城规划在3C家电领域力拼京东,618时笼络了许多手机商城狙击京东,不用多想,今年双十一天猫电器城仍将是主力的促销领域。

天猫电器城与京东差异在于京东自营同类产品的服务标准化程度高,商品横向对照阅读更便捷,另外,对于3C家电这种高单价的产品,消费者直觉以为京东的可托赖程度高,而不是一些没听过的天猫卖家,这就是天猫平台在3C家电品类的缺点。

实际情形也是这样,当在天猫电器城买3C家电等大件产品时,你可能会先斟酌这个商家靠不靠谱,但在京东就省去了先审查商家信用的问题直接看产品,而后下决议是否购买即可,如何解决信任与依附问题才是天猫电器城逆转京东的要害因素。

阿里金融

依托电商孵化出的支付宝正衍生出市场前景更为可观的金融业务,阿里2B、2C两个方向的金融布局都取得了不错的成绩,阿里小贷、余额宝在互联网金融领域举足轻重。从阿里团体剥离出来的支付和金融业务,将成为下一个影响国际资本市场的硕大无朋,当然这还需要时光和政策走向。

二、O2O建设

O2O已经是零售业不可逆的市场走势,当初就连阿里也不再宣传电商就是比线下零售牛X的论调了,阿里要做O2O就离不开线下的支撑,真把线下都得罪光了,阿里还谈什么O2O。目前阿里正处于O2O的建设期,还有十分多的不断定性问题,毕竟阿里能不能做成O2O也是很大的疑难。

阿里O2O

以目前的阿里布局来看,支付宝钱包跟高德是阿里布局O2O的两条线,但现在阿里O2O的摸索都还太初期了,并未涌现可以复制的模式,阿里现有的生态构造较为庞杂,这也就让其落地时出现了非常多需要解决的问题。

面对WTB的组合,马云给出了“玩淘宝”、“乌托邦”还是“by the way”的鄙弃立场,阿里无惧万达、腾讯、百度的组合,但这哥仨真要做成而阿里O2O没成呢?目前,看不到的WTB组合的O2O远景,同样也不明白阿里O2O是否能走得通,最后的胜负,就按马云说的,两年内即可见分晓。

另外,阿里在O2O市场竞争对手一个接一个找茬,微信O2O的概念刚趋冷,百度直达号的O2O概念又开始走热,而至始至终阿里都没有一个让业界为之欢呼的O2O产品,只是依附在电商和支付领域积聚下来的上风探索O广西网站建设2O的发展。无论阿里把腾讯、百度当不当回事,O2O都是阿里未来的一部分,阿里根本输不起。

餐饮O2O

阿里在O2O领域最为直接参加市场建设的产品是淘点点,但淘点点上线9个多月,仍未成为阿里在餐饮O2O范畴杀手级的产品,反倒是竞争对手越来越多。

自己作为淘点点的商户,深知阿里在淘点点的支持力度仍是蛮大的,尤其在三四线市场,淘点点在不对手的环境下正在悄悄成长,但还不足以撬动全部餐饮O2O市场。

餐饮市场对阿里来讲是一个轻易尺度化,商家基数大,消费需要高的O2O细分市场,所以阿里乐于独自成立淘点点来力推餐饮O2O的发展。但在阿里的羽翼之下,淘点点缺乏创业团队那般冲劲,更多的还得看阿里高层的神色,高层心境好的话淘点点获得支持进行一轮轰炸,高层心情不太幻想的时候淘点点坚持不犯错就行,这对淘点点发展是不利的。

依靠淘宝的天然流量淘点点很难深刻到市场中心竞争中,要么将淘点点独立运作,要么收购外来餐饮O2O团队,这样的话,淘点点可能会有一个更好的结果。

生活服务O2O

除了餐饮O2O外,投资的快的打车也算是阿里在生活服务O2O市场的另外布局了,然而,生涯服务市场还有异常大的空间,理发、推拿、足浴、家政、KTV、影院、美甲、租车、租房、婚庆、律师等等都是阿里难以切入的。

以阿里的平台、生态的发展思路来看,这些生活服务环节在未来都是必不可少的,但阿里怎么切入,如何切入是很大的问题。淘宝(天猫)可以作为商品消费的进口,但恐不太适合同时肩负生活服务消费,未来承当阿里O2O生态平台的是支付宝钱包,还是手机淘宝,又或是另一款独立的新APP也是阿里需要稳重考虑研讨的问题。

增资美团 收购或者控股

若阿里能全资或者控股美团也许能减少O2O业务建设的时间本钱。根据美团C轮融资的20~30亿美元的估值,以阿里目前的现金实力完整可以轻松控股美团,但症结是要如何压服王兴拍板。

王兴更盼望美团可能独立上市,以此实现个人的人生寻求。美团的成绩是明显的,但问题同样也是凸起的,团购很难盈利是摆在王兴面前最大的困难,Groupon在美国股市受挫已经为王兴敲响了警钟,独立上市对美团可能不是更好的抉择。毕竟除了团购模式本身的弊端之外,美团还要面对腾讯、百度发动的冲击,甚至还可能与本人的投资方阿里因竞争关系产生空隙。

其实,阿里也不会太想全盘接手美团,究竟美团的问题很多,尤其是用人太多,难以治理,一旦收购之后出现问题,甚至会影响到整个阿里。或者美团和阿里可以参考去哪儿与百度的关系,在附属关系上美团由阿里控股,但美图保持独立发展,可单独上市,而在业务层面上,美团负责O2O业务框架,阿里负责流量与商业化运作,这样的结果是双方都容易接收的。

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