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团购网站Groupon年营上亿三大经营理念初探ON仟游ii晓生

合购、团购已经是十分热点的东西,很多点子现在集中在这一块,尤其是台湾的ihergo是我很尊重且聪慧的网站。这礼拜,硅谷传出有一间合购网站「Groupon」获得高达3000万美元(台币10亿)的创投资金,且顺便流露好几个要害数字──TechCrunch那篇文章才短短几百字,却吸引高达400则留言,因为大家都吓了一大跳!

Groupon在今年初才开站,到了年中六月,明明员工人数高达126人(这数字我看了三次断定没看错),居然就已经损益两平!

明年,也就是他们开站第二年,营收将会到达高达5000万美元(台币15亿)!留神,这个数字不是常被电子商务网站浮报的「成交金额」哦,而是Groupon这个网站真正收到的钱,当然还没扣除人事本钱等等,但想必那部份以这麽大的营收来看,5000万美元至少50%可以进进口袋。它的重要收入起源不是广告,不是上架费,而是成交费,每一笔成交后要付某个比例给Groupon。

开站一年就营收15亿台币,怎麽可能?Groupon在美国的竞争者至少就包含了BuyWithMe、Qponus、LivingSocial等,假如还计入相似的点子可能列了十几家都列不完,但,以上每一家就算做到多大的「成交金额」,最后真正最后收到网站站方口袋的往往只剩一点点,有的少得不成比例,像这样「半年损平、一年营收15亿台币」仿佛从未呈现在任何合购网站过。

Groupon是否有特殊百度是如何收录不提交过的新站的做法,仍是说,团购或合购还有什麽新招?

不尽然有,才奇异!Groupon搞的恰是五、六年前好多人常听到的合购设法──

它说:来吧,买吧,大家一起买某个货色,不外不是永远都成交哦(这种买法在Wikipedia裡面准确称为「Group Buying」),目前在Groupon上面的deal大部份都是要累积到75~90个左右才会成交,目前看起来简直每天都成交了(譬现在天这个看起来切实不怎么,目前就已有98个购置,早就超过了门槛)Value $1,197 Discount 85% You Save $1,012。文章还举一个例子,某堂在芝加哥进行的「跳伞课程」大折价,一次就进了1600人,人人得到五折六(44% off),本来要229美元一次的跳伞课程(跳伞真的都很贵的),当初只有128美元,多少乎半价来贱价出卖。这个集团折价开出来之后,短短一天内就收集到1600人!这家跳伞课程底本一年只做6000个生意,现在一天内就涌进1600人预约,我是有点小担忧那个教练现在得服务高达1600人,跳太多会开端晃神不太一心……。

有趣的是,这麽多的合购与团购的做法、贸易模式,是什么让Groupon这么快就获利、筹备赚10亿的?

咱们看了一下,发明Groupon有几点有趣:

第一,慎选厂商,只供给最大折扣:从前合购的主意是,什麽桉子都接收,所以大部份只打个九折,少数打到八折,几乎只是拿合购平台来当广告版位应用。但Groupon採精緻策略,它跟Woot或台湾的CrazyMike一样,天天只推出一样商品,而上面的折价据说都从至少「六折」起跳,有的打折幅度高达「一折」,而且都是扎实的打折。Groupon以一个新创网站能够这样做,是由于他们126名员工中,大部份都是「业务」,他们的义务,就是跑出去找找看个别花费者会有兴致、利润应当也高的厂商,自动和他们谈超级大的折扣,放在Groupon上面卖,这些业务想必拿的是超低底薪、超高抽成。

第二,勇敢收费,每次都抽三到五成:Groupon的抽成显然是异样的高!据文章说,它大多会抽取高达售价30~50%的佣金,换句话说,对商家来说,它岂但要想措施提供出一折的折扣,最后收到口袋裡的可能只剩0.5折,也就是平凡售价的5%罢了。你说,为何厂商会接受Groupon抽取如斯高的佣金?透过第一点,Groupon的东西可能个个都是超级划算,吸众力超强,此外,因为这麽大的佣金,Groupon极有可能估算到成交机率大概三成绩另外默默拨了5%~10%左右帮每个商品在他处打广告,厂商反正不危险,只要算好在抽抽到只能赚0.5折后还是赚钱的,那当然乐意就违心随着Groupon,事实上据Groupon网站上面说,有高达95%的客户都乐意下一次再和Groupon配合下一档商品。

第三http://www.7374920.com/yewu/gongguan/513.html,100%掌控金物流,不合适宁肯废弃(但要谢谢方便退款工具):注意,可以想像,经由一、二点,Groupon上面可以卖的东西实在未几。事实上Groupon网站上卖的大多不是卖「商品」,而是卖「服务」http://www.7374920.com/baidudongtai/65.html;譬如有些像餐厅、SPA、课程,大部份成本是固定的,变动成本都是时光成本,空閒在那裡不如填满它!也就是这样,Groupon的毛病是它仰赖区域性,无奈疾速移到每个城市去;它的业务员必需深耕在当地,才找得到当地的「服务」。不过,Groupon得到的利益更大,因为「物流」的部份几乎不需要,就为Groupon解决了一半的问题,让Groupon可以更敢说「让我来为商家代收服务」,最后只须要给商家一串付费客户名单,毋须为之后的运货纠纷伤头脑。而「金流」部份Groupon决议「本人担」,而且是「成交才付」。Groupon的潜在风险是,万一说好要来1600位,成果却只付了1400位?不,Groupon是叫你立刻先付,万一不成,Groupon会将钱全数退给你,全体都是线上交易,而它可以这麽做,也要谢谢便利的金流工具,让「退款」这档事对Groupon来说,可能已经不再是麻烦的事件。

以上三点可看出,Groupon做的已经不是「长尾」市场,世界上可能有100万样商品可能适合团购合购,但可能只有0.01%的商品适合在Groupon上面卖,Groupon宁可放弃其他所有不适或无法成交的商品,也忍痛对那些其它城市的商品说bye bye,他们只做几桩生意,但每一次的生意都海赚一狗票。不过,这个0.01%必定还是要够多才行,我始终在想,我所晓得的世界裡,还有哪些商家是可能愿意以这样的前提放在Groupon上面卖的?有没有什麽东西是服务型的,成本都是虚构(譬如时间),或是基本是自家工厂?譬如,你卖一样东西,原本的製造成本就是5%,但其余成本可能高达50%,那你现在可斟酌透过Groupon来做一个「二折」的大促销,卖500个才卖,这样可以保障赚钱?譬如,假设NET-MBA课程从6000元变成只有300元一堂,我一直在想,要怎麽样我才会愿意上课?简略!如果因为这次的团购运动,我招生招到1000人,我就愿意上这堂课;有些人可能不在意自己所接到的服务品德是以前的五百分之一,甚至不在意跳伞教练可能一天跳100次已经头昏脑帐找不到拉伞的机关,那就去吧!

这几年,电子商务应该又会推出新模式了,这周我在各地写文写的几乎都是电子商务,这部份是网路的开端,也是网路永恒的基础;有时候,再炫丽的长尾实践,也还是不敌那0.01%的魅力,创业家一起来想想还有哪些创意,少量,卖贵,收贵,反倒吸更多人,赚更多钱。

这个模式其实非常类似海内的秒杀,只是没有一家专门做秒杀的网站。国内良多的商家没盘算在秒杀的商品上赚钱,其实是个休会,比免费派送的广告后果可能要更好,只是看怎么能尽量节俭一些成本而已。

我想这种模式在国内更好发展,前期推广的成本大了些。盼望文章给想网上创业的童鞋有一些辅助。

源地址:http://mr6.cc/?p=3863

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